Партнерская программа

Главная/Партнерская программа

Партнерская программа

Сотрудничество с партнерами является ключевой составляющей деятельности компании

Партнерская программа компании это:

  • Планомерное взаимодействие
  • Отсутствие прямых продаж со стороны вендора
  • Поддержка партнера на всех уровнях участия

Партнерство для партнера компании это:

  • Доход от распространения продуктов вендора
  • Доход от оказания консалтинговых услуг
  • Дополнительный доход от продажи оборудования и сопутствующего программного обеспечения

Партнеры компании получают:

  • Скидку
  • Защиту сделки
  • Маркетинговую поддержку
  • Техническую поддержку
  • Бесплатное обучение

Как построена программа:

Registered “Sound” Partner - базовый уровень участия в программе

“Sound” Sales Partner - продажи и первый уровень технической поддержки

Premium “Sound” Partner - высший уровень участия в программе. Данный уровень подразумевает максимальную степень вовлеченности партнера в технологии и процесс продвижения продуктов компании. На этом уровне доступно получение максимальных преимуществ, предусмотренных программой

ПРЕИМУЩЕСТВА

Registered

Sales

Premium

Право продавать продукты компании Все продукты Только аттестованные Все продукты
Партнерская скидка от прайс-листа 15% 25% 40%
Защита сделки в соответствии с Пайплайн (Pipeline) Да Да Да
Предоставление маркетинговых материалов Да Да Да
Лицензия продукта для демо-стенда и внутреннего использования (NFR) Да Да Да
Информация о партнере на сайте вендора Да Да Да
Бесплатное обучение менеджеров по продажам Да Да Да
Бесплатное обучение технического персонала Да Да Да
Консультирование по техническим вопросам Да Да Да
Доступ на партнерский портал Да Да

Требования

Registered

Sales

Premium

Заключение партнерского соглашения ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБЯЗАТЕЛЬНО
Выделенный менеджер на стороне партнера ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБЯЗАТЕЛЬНО
Согласование прогноза продаж - Пайплайн (Pipeline) ЕЖЕКВАРТАЛЬНО ЕЖЕМЕСЯЧНО ЕЖЕМЕСЯЧНО
Информация о продукте на сайте партнера ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБЯЗАТЕЛЬНО
Новости компании-вендора на сайте партнера НЕ ТРЕБУЕТСЯ ОТ 2 РАЗ В ГОД ОТ 4 РАЗ В ГОД
Наличие в штате партнера обученного технического специалиста НЕ ТРЕБУЕТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБЯЗАТЕЛЬНО не менее 2х
Наличие в штате партнера менеджера по продажам, прошедшего обучение НЕ ТРЕБУЕТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБЯЗАТЕЛЬНО
Партнер обеспечивает первую линию поддержки заказчиков НЕТ ДА ДА
Кол-во продаж Не более 5 клиентов и 499 рабочих мест суммарно От 5/500 до 9/999 Свыше 9/999. На каждые 500 раб. мест должен добавляться минимум 1 специалист ТП по каждому продукту

Защита сделки

Ключевой элемент взаимодействия между компанией- вендором и партнером является Пайплайн (Pipeline). Пайплайн является периодически актуализируемым документом, отражающим текущие активности партнера по продвижению компании вендора.

Обсуждение и утверждение Пайплайна является основой рабочего процесса взаимодействия между вендором и партнером.

Вендор обеспечивает партнеру защиту сделки, то есть эксклюзивно поддерживает партнера при проведении проекта (продажи), указанного в Пайплайне, не допуская предоставления партнерской скидки в утвержденном проекте, другим партнерам. В том числе, при обнаружении появления в пайплайнах других партнеров данного проекта, компания-вендор оставляет за собой право запросить у заказчика подтверждение факта его взаимодействия с партнером по вопросу приобретения лицензий вендора.

Компания-вендор имеет право исключить сделку из пайплайна партнера в случае если подтверждённый статус данной сделки не меняется в течение 3 месяцев.

Лицензионная и ценовая политика

Стоимость лицензии на ПО зависит только от числа рабочих мест (учетных записей). При этом минимальный размер поставки составляет 10 рабочих мест.

Компания вендор выпускает обновления и новые версии продуктов. Стоимость доступа к обновлениям (maintenance) в течение года составляет 20% от стоимости лицензии.

Компания вендор оповещает партнеров о текущем значении цен путем внесения их в прайс-лист. Актуальная версия прайс-листа высылается партнерам по их запросу.

Партнер вправе самостоятельно определять уровень цен для конечных пользователей. При этом партнеру запрещено публиковать цены на лицензии ПО Вендора в открытых источниках и не рекомендуется осуществлять продажи по ценам ниже указанных в прайс-листе.

Обучение партнеров

Компания вендор регулярно организует бесплатное техническое и продуктовое обучение сотрудников компаний-партнеров. Для того чтобы узнать дату ближайшего семинара, пожалуйста, свяжитесь с вашим менеджером.

Чтобы стать партнером компании нужно обратиться по адресу info@itforyou.pro или зарегистрироваться на сайте.

Процедура подготовки и аттестации партнеров

  • Партнерская область на сайте
  • Размещается инструкция
  • Доступ к маркетинговым материалам на сайте
  • Вики (база знаний) – частично открытая для всех клиентов, частично только для партнеров
    • Регулярное пополнение вики
    • Обязательное рейтингование статей
  • Система тестов для продавцов и ТП
  • Партнерские сертификаты для компаний и аттестованных сотрудников